Statista estimates the value of the commercial real estate market will reach $24.67 trillion in 2023. According to the Deloitte Center for Financial Services 2024 industry outlook, half the industry expects the cost of capital and capital availability to worsen through next year. Couple that with the $1.5 trillion wall of debt maturing before the end of 2025 and it’s easy to understand the trepidation in the market today.
But we’ve been here before.
The credit team at Peachtree Group has completed hundreds of transactions worth north of $15 billion. In our collective careers, we have seen borrowers navigate unstable markets, such as what we are experiencing today, in a variety of different ways.
Here are five tips for borrowers trying to navigate today’s difficult market, and secure funding for their project.
It has been a borrower’s market for several years now, and this is not one of them. Do not forsake the term sheet in your hand – the Fed has raised interest rates 11 times since March of 2022. Spending too much time on turns of a term sheet might leave you losing any spread concessions to increases in the benchmark or, even worse – lenders deciding to pull terms altogether. If you have an offer from someone you trust, you might want to take it.
On existing projects, your current lender is most likely your best friend. A lender willing to give you an extension is gold in this market. Getting additional terms out of your current lender is likely the least costly option, even if it comes with fees and a rate increase – it likely is still significantly less costly than what the current market will give you. However, I hope that you have been a good borrower – up to date on deliverables, communicative about the status of your project, etc. – make no mistake, the bank is doing you a favor, don't give credit committee a reason to say no.
Being one of the largest CPACE originators in the country, Peachtree has seen a significant increase in pipeline looking to apply proceeds retroactively. Properties are eligible for CPACE up to 3 years after certificate of occupancy in approved municipalities and proceeds can generally be up to 35% of stabilized value. It’s a source of capital that has become more interesting to first mortgage lenders as the proceeds could be used to paydown your first mortgage and size a new interest reserve.
We pride ourselves on being lenders who want to be part of the solution when a deal has a budget bust or stabilization is taking longer than anticipated. However, I always encourage borrowers to size up their budget contingencies (i.e., 7% vs. 5%) or structure additional interest reserves. Yes, it will increase your initial capitalization, but your lender will pick up 60-70% of that cost in the loan funding. It may mean more work on the initial capital raise, but it's usually less costly than going back to your lender and/or equity mid-project to get additional capital.
Lenders have access to data and information. They ultimately will discover the truth; it might as well come from you. This includes prior credit aberrations or issues and accurate property performance information. We have capital specifically for lending on special situations – there are a lot of deal-level risks that can be mitigated, but lack of trust with sponsorship is not one of them.
In uncertain times, hope for the best but prepare for the worst. Peachtree is an experienced capital partner who understands commercial real estate's nuances. With funding options limited from traditional lenders, our team has the lending solutions, financial capacity, and expertise to close complex transactions in today's challenging capital market environment.
We are available to discuss your lending options that meet your business objectives. Visit us at www.peachtreegroup.com.
Daniel Siegel is president and principal of Peachtree's commercial real estate lending group.
Before joining Peachtree, he was with Ardent Companies as managing director and the head of high-yield investments leading the company’s debt investments. Prior to that, Daniel was vice president of acquisitions at Rialto Capital, overseeing the distressed loan acquisitions platform. During his tenure at Rialto, Daniel directly oversaw the acquisition of commercial real estate loans on domestic and international opportunities. Additionally, he developed the firm’s small balance loan acquisition platform and led the company’s first European acquisition.
Daniel has a bachelor’s degree in finance from Tulane University. Contact him at dsiegel@peachtreegroup.com.
Observador comercial | Peachtree Group creó el préstamo a tres años con dos opciones de prórroga de 12 meses para el Aloft Cupertino, California, de 123 habitaciones, del desarrollador. El préstamo financiará la renovación de la propiedad construida en 2013, ubicada a dos cuadras del campus Infinite Loop de Apple.
Crónica empresarial de Atlanta | Peachtree Group, con sede en Atlanta, otorgó un préstamo de 42 millones de dólares para financiar la adquisición por parte de Banyan Street Capital del Atlanta Financial Center, el complejo de oficinas de alto perfil en el corazón de Buckhead. El prestamista anunció que había otorgado un primer préstamo hipotecario a tasa variable con un plazo inicial de tres años y una opción de prórroga de 1 año.
Comunicado de prensa
ATLANTA (23 de julio de 2025) -Peachtree Group («Peachtree») concedió un primer préstamo hipotecario de 42 millones de dólares para financiar la adquisición y el reposicionamiento por parte de Banyan Street Capital («Banyan») del Atlanta Financial Center («AFC»), un campus de oficinas de clase A de 914.774 pies cuadrados en Buckhead, Atlanta.
«Esta transacción destaca cómo el crédito privado continúa generando oportunidades en el panorama inmobiliario comercial», dijo Daniel Siegel, presidente y director de CRE de Peachtree. «En el entorno volátil actual de tasas de interés elevadas e inflación persistente, el crédito privado sigue siendo una fuente fundamental de capital».
Al igual que durante el punto álgido de la crisis de la deuda, cuando los prestamistas de crédito privados intervinieron para mantener la liquidez y ayudar a evitar una recesión más amplia, el mercado crediticio privado actual sigue dando un paso adelante para llenar el vacío dejado por los prestamistas tradicionales y brindar seguridad a los patrocinadores que buscan estrategias comerciales bien pensadas.
«Creemos que el sector de oficinas se encuentra en un punto de inflexión, al igual que el comercio minorista cuando financiábamos las adquisiciones de centros comerciales. El sentimiento negativo oculta las oportunidades reales. El mercado está bifurcado, y la mayoría de las vacantes están vinculadas a una serie de activos problemáticos, y cuando uno se ajusta a esos valores, los fundamentos muestran una historia diferente. Si bien la confianza tardará un tiempo en cambiar, estamos preparados para respaldar planes empresariales inteligentes en este ámbito», afirmó Siegel.
Adquirida inicialmente en 2016 por una filial de Sumitomo Corporation por 222,5 millones de dólares, AFC se enfrentó a la salida de sus inquilinos, lo que debilitó sus fundamentos fundamentales y cambió sus prioridades de capital. La propiedad está situada en la OPGA-400, lo que ofrece visibilidad diaria a aproximadamente 420 000 personas que viajan diariamente, y comprende tres torres interconectadas que abarcan 13,05 acres, con estacionamiento estructurado para 2335 vehículos.
Banyan planea reposicionar la AFC, empezando por el arrendamiento de la Torre Norte, con el apoyo de reservas para gastos de capital y fondos para mejoras y arrendamiento de los inquilinos. El patrocinador también explorará mayores oportunidades para los inquilinos y las opciones futuras de reurbanización.
«Esta transacción refleja un enfoque cuidadoso de la forma en que reducimos el riesgo, al estructurar un restablecimiento de la base en un submercado importante con un patrocinador experimentado y un plan de reposicionamiento claro», dijo Siegel.
Si bien el mercado de oficinas en general se enfrenta a dificultades, Buckhead sigue siendo uno de los submercados más fuertes de Atlanta, respaldado por su base de firmas financieras, el acceso directo a MARTA y la conectividad con las autopistas, así como por sus servicios minoristas y hoteleros de alta gama. La escasez de nuevos suministros, la disminución del inventario de subarrendamientos y la estabilidad de la demanda de inquilinos posicionan a Buckhead y AFC en condiciones de recuperación y crecimiento.
El préstamo a tasa variable tiene un plazo inicial de 36 meses con una opción de prórroga de 12 meses y está respaldado por garantías de finalización, intereses y arrastre de Banyan.
Esta transacción destaca la capacidad de Peachtree de ofrecer soluciones de capital flexibles para activos de transición en ubicaciones de primer nivel con un restablecimiento significativo de las bases. Las transacciones comparables en el mercado reflejan una prima del 98 por ciento sobre la base crediticia de Peachtree, lo que subraya la solidez de la garantía y el plan de negocios.
«Los prestatarios buscan soluciones de capital flexibles que puedan adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado, y eso es exactamente lo que estamos ofreciendo», dijo Jared Schlosser, director de originaciones y CPACE de Peachtree. «Al ofrecer seguridad en la ejecución, damos a los patrocinadores la capacidad que necesitan para ejecutar planes empresariales bien pensados».
Acerca de Peachtree Group
Peachtree Group es una firma de gestión de inversiones integrada verticalmente que se especializa en identificar y capitalizar oportunidades en mercados dislocados, respaldados por bienes raíces comerciales. En la actualidad, la empresa gestiona miles de millones de dólares en capital a través de adquisiciones, promociones y préstamos, además de servicios diseñados para proteger, respaldar y hacer crecer sus inversiones. Para obtener más información, visite www.peachtreegroup.com.
Contacto:
Charles Talbert
678-823-7683ctalbert@peachtreegroup.com
Observador comercial | Shopoff Realty Investments ha sellado un préstamo de 52 millones de dólares para refinanciar un proyecto industrial de nueva construcción en los suburbios de Phoenix, según ha informado Commercial Observer.
Peachtree Group otorgó el préstamo puente para el desarrollo The Block at Elliot de 270 acres planificado por Shoproff en la intersección de East Elliot Road y South Sossaman Road en Mesa, Arizona.
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