在快速变化的经济环境中，酒店开发商和贷款机构正在调整其战略，以确保酒店项目取得成功。我们与桃树集团酒店贷款执行副总裁兼CPACE主管贾里德·施洛瑟坐下来讨论了利率上升和通货膨胀压力如何影响贷款标准和财务规划。在 “活跃贷款” 小组讨论中听取贾里德的更多见解 住宿会议。

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问：鉴于利率上升和通货膨胀压力，贷款机构如何调整酒店的承保标准？

杰瑞德·施洛瑟： 现在，一切都与现金流有关。除非背后有真实的故事，否则很难为任何形式的预期增长提供担保。贷款人专注于现金流，如果你能实现13％或更高的债务收益率，你就有资格获得永久债务、CMBS、人寿公司甚至银行收购。如果你没有达到这个门槛，那么你通常会进入私人信贷领域，而这正是Peachtree Group的用武之地。

问：贷款条款的当前趋势如何，例如贷款与价值（LTV）比率或利率？

JS: 差异很大，具体取决于每家贷款机构的风险门槛是多少。我看到的最大趋势是不确定利率将在多长时间内保持高位。因此，借款人正在寻求灵活性。他们愿意为收益维持时间较短或预付罚款较低的贷款支付溢价。许多人对像以前一样锁定长期固定利率债务犹豫不决。

我们提供固定利率和浮动利率贷款，但即使是固定利率产品，借款人也在努力确保尽可能多的灵活性。我们仍将达到70％的贷款比率（LTC）或LTV，有时会推高至75％或缩减规模，具体取决于我们的承保情况。相比之下，银行市场的平均水平接近50-55％，这凸显了我们的领域与传统银行之间的区别。

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问：开发者应该如何调整他们在这个市场上的财务策略？

JS: 我总是说，在动荡的市场中，抢先一步。保持积极主动——无论是与我们还是与该领域的其他竞争对手进行对话，都要提前到期，尽早开始对话。目前，尽早参与是关键，因为未来非常不确定。

随着选举的临近、围绕美联储政策的波动以及是否会降息或维持高于预期的时间的问题，流动性正在波动。借款人越早进入市场寻求再融资或建筑融资，他们的一揽子计划准备得越充分，他们获得优惠条件的机会就越大。

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桃树集团 是一家直接资产负债表贷款机构，专注于为首次抵押贷款过渡贷款、夹层贷款、优先股投资和提供资金 商业地产评估的清洁能源（CPACE）融资，向所有专门从事酒店融资的商业房地产资产类别提供贷款。Peachtree集团团队已经执行了超过297笔交易，为寻求资金以完成收购、资本重组、再融资和翻新的项目提供了超过45亿美元的资金。

投资特许经营酒店是分散投资组合并在很长一段时间内获得可观回报的好方法。寻找合适的酒店融资选择可以使此次收购更有利可图。安慰信旨在为贷款人和特许经营者提供法律框架，以处理酒店购买者拖欠贷款的情况。以下是投资者应该知道的一些事实 慰问信。

什么是安慰信？

安慰信是允许贷款人使用的文件 承担特许经营权 如果原始加盟商拖欠贷款。这些信函包括确保在特许经营酒店贷款违约或丧失抵押品赎回权的情况下，贷款人可以继续经营酒店的条款。

慰问信的好处

慰问信为参与交易的所有各方提供了多项好处，包括：

• 如果贷款人更确定即使借款人违约，他们也能够收回投资，则借款人更有可能找到最具吸引力的酒店贷款安排。这可以改善这些贷款的条款，并可以更容易地获得收购特许经营物业所需的融资。
• 贷款人可以通过确保维持所融资房产的盈利能力来更有效地抵押贷款。
• 特许经营公司可以通过持续经营来保护自己的品牌名称，即使加盟商未能履行其财务义务并拖欠酒店贷款，也能保持其影响力。

许多贷款机构在敲定特许经营酒店物业的贷款之前都需要安慰信。

由特许经营公司精心制作

在大多数情况下，慰问信是由特许经营公司作为特许经营过程的一部分起草的。这些法律文件可能遵循标准化模板，也可以根据借款人和贷款人的需求进行定制。这封信的内容可能包括以下部分或全部条款：

• 该条款确保贷款人能够在止赎程序中指定接管人短时间内运营酒店。
• 该条款允许贷款人在特许经营协议终止之前纠正其任何违约行为。
• 该条款允许在酒店违约时转售房产并将特许经营协议转让给第三方。

这些条款旨在保护酒店融资贷款违约时的贷款机构。

关于桃树集团

桃树集团 是一家专门从事酒店贷款的直接贷款机构。我们的发起人与美国各地的投资者合作，为他们的特定需求提供最实用的酒店融资安排。 立即联系我们 与我们的专业贷款发起人讨论您的财务需求。我们与您合作，为您的酒店融资需求提供最佳选择。

Ester Hertzfeld with Hotel Management Magazine spoke with Peachtree SVP Jared Schlosser about the hotel lending market in her most recent article.

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