In a rapidly shifting economic environment, hotel developers and lenders are adapting their strategies to secure successful outcomes for hotel projects. We sat down with Jared Schlosser, EVP of Hotel Lending and Head of CPACE at Peachtree Group to discuss how rising interest rates and inflationary pressures are influencing lending criteria and financial planning. Hear more insights from Jared during his panel Active Lending at Lodging Conference.
Q: Given the rising interest rates and inflationary pressures, how are lenders adjusting their underwriting criteria for hotels?
Jared Schlosser: Right now, it's all about cash flow. It’s hard to underwrite any sort of pro forma growth unless there’s a real story behind it. Lenders are focused on the cash flow, and if you can achieve a13% debt yield or higher, you qualify for generally permanent debt, CMBS, life company, or even bank takeouts. If you don’t meet that threshold, then you typically fall into the private credit space, which is where Peachtree Group comes in.
Q: What are the current trends in loan terms, such as loan-to-value (LTV) ratios or interest rates?
JS: It’s been quite varied, depending on what each lender's risk threshold is. The biggest trend I’m seeing is uncertainty around how long rates will stay elevated. Because of that, borrowers are seeking flexibility. They’re willing to pay a premium for loans with shorter yield maintenance or reduced prepayment penalties. Many are hesitant to lock into long-term fixed-rate debt like they used to.
We provide both fixed-rate and floating-rate loans, but even with fixed-rate products, borrowers are trying to secure as much flexibility as possible. We’re still getting to 70% loan-to-cost (LTC) or LTV, sometimes pushing up to 75% or scaling back, depending on our underwriting. In contrast, the banking market is closer to 50-55% on average, which highlights the difference between our space and traditional banks.
Q: How should developers adapt their financial strategies in this market?
JS: I always say in a volatile market, get ahead of it. Be proactive—get ahead of your maturity dates and start conversations early, whether it’s with us or other competitors in the space. Early engagement is key right now because the future is so uncertain.
With upcoming elections, the volatility surrounding Federal Reserve policy, and questions about whether rates will be cut or stay elevated longer than expected, liquidity is fluctuating. The sooner borrowers are out in the market looking for refinances or construction financing, and the more well-prepared their packages are, the better their chances of securing favorable terms.
Peachtree Group is a direct balance sheet lender focused on funding first mortgage bridge loans, mezzanine loans, preferred equity investments, and commercial property assessed clean energy (CPACE) financing, lending to all commercial real estate asset classes with a specialty in hotel financing. The Peachtree Group team has executed more than 297 transactions, originating more than $4.5 billion for projects seeking capital to complete acquisitions, recapitalizations, refinancing and renovations.
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ATLANTA (3 de abril de 2025) — Peachtree Group («Peachtree») se clasificó como el octavo mayor prestamista inmobiliario comercial impulsado por inversores de EE. UU., según la clasificación de originación de préstamos de 2024 de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA). En 2024, Peachtree desplegó aproximadamente 1.600 millones de dólares en bienes raíces comerciales inversiones crediticias.
«Con un volumen sustancial de vencimientos en el horizonte y billones de deudas que vencen hasta 2028, el entorno actual favorece cada vez más crédito privado prestamistas como Peachtree», dijo Greg Friedman, director gerente y director ejecutivo de Peachtree. «Estamos bien posicionados para capitalizar estas oportunidades y ayudar a cerrar la brecha de financiación que dejan las fuentes de capital tradicionales».
El MBA también clasificó a Peachtree como el séptimo mayor prestamista hotelero inmobiliario comercial de EE. UU., marcando su cuarto año consecutivo entre los diez primeros. La firma también obtuvo clasificaciones en los sectores de oficinas, multifamiliares, minoristas e industriales.
«El sector hotelero sigue demostrando una notable resiliencia, impulsado por la solidez de los fundamentos de la demanda», afirma Michael Harper, presidente de préstamos hoteleros de Peachtree. «Mantenemos nuestro compromiso de apoyar a los propietarios y operadores en sus necesidades de expansión, renovación y refinanciación, aprovechando nuestro despliegue estratégico de capital y nuestra adaptabilidad para impulsar el valor a largo plazo».
En medio de la continua volatilidad del mercado, Peachtree realizó casi 500 millones de dólares en transacciones crediticias durante el primer trimestre de 2025 y está en camino de superar sus objetivos de producción para 2024. Las originaciones más destacadas de este año incluyen:
· Préstamo puente de 59,0 millones de dólares — AC/Element Hotel, San Antonio, Texas
· Préstamo puente de 51,5 millones de dólares y financiación de energía limpia evaluada para propiedades comerciales (CPACE): Reserve at Vinedo, Paso Robles, California
· Préstamo puente de 48,3 millones de dólares y financiación de CPACE: Yorkshire Apartments, Tumwater (Olympia), Washington.
· Préstamo puente de 43 millones de dólares: Home2 Suites/Tru Hotel, Fort Lauderdale, Florida
· Préstamo puente de 42,8 millones de dólares: The Jax Apartments, Monroe, Georgia
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«Nuestro cuarto año consecutivo entre los 10 mejores puestos subraya la solidez de nuestra plataforma crediticia y nuestra capacidad de conceder préstamos a lo largo de los ciclos económicos. Estos resultados reflejan nuestra reputación de confiabilidad y garantía de ejecución, incluso en las condiciones más volátiles del mercado», agregó Harper.
Como prestamista inmobiliario comercial directo, Peachtree ofrece un conjunto completo de soluciones de financiación, que incluyen préstamos permanentes, préstamos puente, financiación intermedia, Préstamos CPACE (energía limpia evaluada por propiedades comerciales) e inversiones de capital preferentes. La firma amplió aún más sus capacidades el año pasado al lanzar un Financiamiento de Triple Net Lease (NNN) programa para apoyar mejor a los patrocinadores.
Peachtree reafirmó su posición como líder en la financiación de CPACE en 2024, estableciendo un récord firme con 22 transacciones por un total de 316,6 millones de dólares. El equipo de CPACE también superó recientemente los mil millones de dólares en volumen total de transacciones, un logro que pocos en el sector crediticio pueden presumir, lo que consolidó aún más el éxito de Peachtree a la hora de expandir su plataforma de préstamos y ofrecer soluciones de financiación innovadoras.
El informe anual de clasificación de originaciones del MBA es un conjunto completo de listados de 149 originadores de hipotecas comerciales y multifamiliares, sus volúmenes de 2024 y sus diferentes funciones.
Observador comercial - Grandview Companies ha obtenido un paquete de financiación de 63 millones de dólares para el desarrollo de un desarrollo multifamiliar en el oeste de Washington, según ha informado Commercial Observer.
Peachtree Group otorgó un préstamo de 28,3 millones de dólares, con una primera hipoteca a 26 meses y a 30 años y 17 millones de dólares con acceso a propiedades comerciales (C-PACE) para el proyecto de apartamentos Yorkshire Apartments de 280 unidades planificado por los desarrolladores en Tumwater, Washington. Como parte de la transacción, Hickory CRE Lending también concedió un préstamo intermedio de 17,7 millones de dólares, que contó con la intermediación de Zack Goodwin, socio gerente de CapNorth.
Peachtree Group inició una recapitalización de 43,0 millones de dólares del Home2 Suites/Tru Fort Lauderdale Downtown de 218 habitaciones de doble marca. El pagaré a tasa variable tiene un plazo de 36 meses con dos prórrogas. El patrocinador, Driftwood Capital, adquirió el sitio en 2016 y desarrolló los hoteles, que se inauguraron en noviembre de 2020.
Los hoteles de doble marca (315 NW 1st Avenue) se encuentran en el submercado Flagler Village de Fort Lauderdale, cerca de los principales impulsores de la demanda corporativa y de ocio. Fort Lauderdale se beneficia de sólidos fundamentos a largo plazo, reforzados por la posición de Florida como líder nacional en migración por ingresos netos. El centro de Fort Lauderdale ha experimentado un crecimiento significativo, con un aumento de la población del 35,4% entre 2020 y 2023. La zona alberga aproximadamente 200 sedes empresariales y está bien posicionada para seguir regresando a la oficina, ya que más del 70% de los trabajadores de oficina han regresado, 20 puntos porcentuales por encima del promedio nacional. Entre los principales impulsores de la demanda se encuentran el Centro de Convenciones del Condado de Broward, que se está expandiendo hasta convertirse en el sexto más grande del país, y Port Everglades, uno de los puertos de cruceros más transitados del mundo. Estos factores, combinados con la resiliencia económica de la región, hacen de Fort Lauderdale un mercado atractivo.
Con una oferta nueva limitada y una demanda creciente, la dinámica del mercado de Fort Lauderdale favorece el crecimiento de los ADR. La expansión del centro de convenciones, el aumento de la actividad de los puertos de cruceros y los sólidos fundamentos económicos respaldan aún más la demanda sostenida.
